字族文商业计划书

北京字族文教育科技有限公司

 字族文识字

                                  目录

第一章    摘要------------------------------------------------------------------------------------------3

第二章    公司介绍------------------------------------------------------------------------------------3

第三章    项目介绍------------------------------------------------------------------------------------4

第四章    市场分析------------------------------------------------------------------------------------5

第五章    市场与销售---------------------------------------------------------------------------------8

第六章    产品与服务---------------------------------------------------------------------------------9

第七章    竞争性分析--------------------------------------------------------------------------------10

第八章    结束语--------------------------------------------------------------------------------------11

 第一章    摘要

《中国语文字族文识字教学法综合应用研究》是教育部“九五”重点科研课题，其科研成果—字族文识字法是教育部认可的七种汉字识字方法之一。字族文识字法最大的特点是让人在极短的时间内掌握基本的汉字识字量，进入自主阅读阶段，掌握语文——这一开启一切科学之门的金钥鍉。本商业书从公司、产品、市场、服务等各个方面全面地阐述字族文项目的发展和运营情况，并对各个方面有较为详细的介绍。

第二章    公司介绍

一、公司宗旨：

 公司坚持“精益求精，创新发展”的宗旨，在国内专注于字族文儿童识字教育,并力图成为其产业化建设的推动者和服务者。公司将秉承"诚信经营，团结协作"的文化，与合作伙伴齐心协力，一起成长，共同发展。

二、公司简介：

北京字族文教育科技有限公司旨在运用现代科学技术推广这一“多、快、好、省”的汉字识字方法，是推广字族文识字应用系列的专业公司。公司名誉董事长兼学术总监鄢文俊先生是字族文识字法的发明人，他带领课题组从事“中国语文字族文识字教学法综合应用研究”三十余年，首创了字族文识字法,取得了汉字识字领域的突破性成果。

三、公司战略：

北京字族文教育科技有限公司成立于2005年3月，成立以来，取得了飞越式的发展。不仅字族文成都分公司迅速占领了当地绝大部分的少儿培训市场，成功在全国建立起样板城市，而且与省内外多家机构合作，取得了极好的社会效益和经济效益。全国有近30万的小学学生在自发地使用字族文识字法快速认读汉字。

字族文公司的发展版图还远不只于此，2005年8月，受四川省出版集团邀请，美国国会代表团派专员来成都考察字族文识字项目，取得了非常满意的效果，并表示将在美国大力推广该项目。同时，公司与多家国外教育集团取得联系，意将字族文识字项目拓展到全世界。

未来2年内，北京字族文教育科技有限公司立足于国内市场，陆续开发字族文阅读、字族文电子开心词典等项目产品，将识字培训产业化经营，字族文产品普及应用于国内60个以上的大中城市，成为国内少儿识字培训行业第一名，培训人数累计达到200万；未来5年内，字族文将在国外10-20个国家建立大型华文培训基地，国外培训人数累计达到300万以上，成为华文推广世界第一品牌。

第三章    项目介绍

字族文识字法在传统识字经验的启发下，总结出汉字中具有派生能力的"母体字"，"母体字"可以衍生出几乎所有的常用字，称为"子体字"。

《开心识字》经过筛选，精选出近2000个常用字。把用母体字带出的一批批音形相近的合体字，组成一个个"字类""家族"，称作"字族"。而后，以一个字族中的字为主，编写出课文，称作"字族文"。利用编就的一篇篇字族文来识字，是字族文识字的主要方式。

开心识字法运用30个母体字直接认识近500字，并通过所编写的喜闻乐见的字族文的阅读，学习近2000个常用汉字。

例如，围绕母体字"青"以及衍生的子体字(合体字)"请、清、情、晴、睛"，编写了课文《小青蛙》：

　　河水清清天气晴，小小青蛙大眼睛。

　　保护禾苗吃害虫，做了不少好事情。

　　请你保护小青蛙，它是庄稼好哨兵。

在理论上,字族文识字法包含四个逻辑层次：母体字是识字的逻辑起点，字族是识字的单元和方法的载体，字族文是读文识字的载体，字族文识字是识字教学的载体。

字族文识字吸收了集中识字重视汉字构字规律的经验，分散识字重视在语言环境中识字的经验，注音识字重视在发展语言、发展思维中识字的经验，融会贯通，自成一家，体现了"字形类联""字音类聚""字义类推"的特点。学员用一年左右的时间以本公司提供的教学方法学完《开心识字》就可以识字达到2500个以上。

字族文识字法充分挖掘、遵循并利用汉字的构字规律，以“常用母体字”作为识字的逻辑起点，“母体字作偏旁部首”，“母体字组字”，“母体字组字课文”，形成扩展识字的主要途径。是“字—文—字”和“文—字—文”的对立统一过程。这种过程既符合先识字后读书的规律，又符合先明事后识字（即在语言环境中识字）的规律。字族文识字法以母体字为识字逻辑点，以字族为识字教学单元，以字族文为数字语境。方法上，把汉字的构字规律与学生的识字规律有机的结合起来，使构字规律贴切地转化为识字规律，并具图文并茂的识字课文，很好地解决了“汉字繁难”，汉字难读、难认的历史问题。

专家与教学工作者对字族文识字作了如下概括：组字为族，因族设文，族为文统，族文相生；学文识字，披文见族，族字类推，环环扩展；以读促识，以识促读，文熟字悉，一矢两的。

第四章    市场分析

一、市场介绍：

随着国家政治长期稳定、经济持续快速发展，中国与国际社会在贸易、文化、教育等领域交流活动的日益广泛与深入，世界各国对汉语的需求急剧增长。在世界汉语热的大趋势下，从人数之众、地域之广、历史之悠久、学习方式之独特等各方面来看，都不可否认，海外中文祖裔语言教学已经形成了自己的领域。中国官方认为，中文成为世界强势语言，是中国在世界崛起和强大的重要象征，因此不惜以每年两亿元人民币的花费，在全球推广中文。

然而，长期以来，海外的中文教学是一种周末型的、介于第一和第二语言之间的中文教学。而且，海外中文教学占全了语言教学所有不利的因素。“周末型”本身已经清楚地说明了海外中文教学时间极为有限。事实上，长期以来，海外中文教学就是靠这全年微不足道的几十小时顽强地支撑着。我们的先辈在华人备受歧视的年代凭借对祖国的热爱，自发地办起中文学校。虽然那是自发的、无组织的个人行为，但他们是第一个举起火炬的人。现在，由我们一代代传送着接力火炬，这将是一个经久不息的事业。遗憾的是，几十年过去了，海外中文族裔语文教学依然处于收效甚微的状态，这是为什么呢？其中一个原因是我们还没有认真地对这种特殊的中文教学和汉字识字方法进行深层次的研究。即使我们明白我们的结症、要害的所在，但几十年都拿不出解决的办法。

市场并不仅仅在于此，外国人学中文的热潮也在持续地升温，据美国世界日报消息，中国官方统计，1996年在中国学中文的外国留学生有41200人，2002年增加到85800人，2004年则达40万人。中国于1990年正式实施“汉语托福”考试，推出时报考者寥寥无几，到2004年时，报考人数已超过10万人。

这还只是外国人在中国学中文的数量，而在本国内学习中文的人数随着中国经济的快速发展和官方的推动以几何级速度递增。目前，日本和韩国是学汉语人数最多的国家，日本的人数是200万，韩国是160万。北京相关部门统计，全世界学习汉语的人数在4000万左右。如果每个人的学费以1000元来计算，中文培训市场在全球可达到数百亿的规模，为中国带来不小的经济效益。
   

二、目标市场：

  1 海外华人或华侨子女

海外华人数量有3000多万人，华侨人口有近1000万。这些人的子女以最保守的方法估计，也在1000万以上。汉语是他们的母语，即使他们在外国定居，依然不能改变绝大多数人对祖国的热爱。在这一代留学海外的人当中，很多是由于经济的原因而不得已生活在国外，所以他们更希望自己的子女要认识汉字，讲汉语，让他们明白自己的祖国是中国，让他们尽可能多的了解祖国的优良传统和民族文化。

2 外国人

随着中国经济的飞速发展，中国在国际上的地位日趋提高。汉语成为外国人与中国交流的重要工具。目前在国外通过各种方式学习汉语的人数已近4０００万，１００个国家超过２５００余所大学在教授中文。世界各国对于掌握各领域的专业知识的汉语人才需求急剧增长，但是本国培养的汉语人才远远未适应市场的发展和前景，且这种供需差距会进一步拉大。在很多国家，汉语已经成为人们求职和升迁的重要砝码，近年来更出现了汉语压倒英语作为第二语言的态势。

三、销售策略：

字族文公司在国内采用的是地区独家代理的模式，主要是为了避免在同一个地区出现多家合作伙伴而产生的不正当竞争。代理费用为一个城市20万人民币，其后的教材教具按70%供给。

国外合作模式一：国家级独家代理制。代理费用面谈。即合作伙伴在该国家自主运做字族文识字项目，教材教具的价格字族文公司不再做任何限制，也不再收取任何其他形式的费用。

国外合作模式二：国家级招商代理制。代理费用面谈。即该企业不在该国家自主运做字族文项目或只在某一规定地区内运做。教材教具的价格不再做限制。可以按协议规定，在协议期限内在国家内开展招商活动，字族文公司不再收取任何形式的费用。

第五章    市场与销售

一、市场计划：

北京字族文教育科技有限公司的产品是《开心识字》系列产品，也是字族文识字法推出的最新一代产品。预计05年在海外销售5万套；06-08年海外销售达到50-80万套。

二、产品定位：

《开心识字》系列产品定位：快速汉语识字培训精品。做为国内外第一种利用汉字基本构字法开发的识字方法，将汉字的字音、字型、字意巧妙地结合在一起，同时突出了趣味性。通过一年的学习，识字量在2500个字左右。完全可以实现自主阅读，脱口说出流利地汉语。更为重要的是，通过对字族文的学习，可以很快培养起培训者对汉字的兴趣，同时使他们掌握构字法的基本规律，对汉字的迁移能力也飞速提高。汉字总共有6、7万字，培训的时间是有限的，相对于庞大的汉字量，可以说是无限的，只有掌握快速识字的方法，才能事半功倍。

三、销售渠道：

1 海外华文培训机构

国外有大量的华文培训机构，100多个国家拥有华文教育推广协会，作为专门学习汉语的培训机构，更懂得一种科学权威的识字方法胜过任何教学技巧。这部分培训机构是字族文产品的最直接市场。

2 海外其他培训机构

国外的培训机构繁多，种类也五花八门，培训产业远比国内要发达很多。而汉语培训在其中占有较大的比重，和这些机构进行联合办学，由培训机构出场地和生源，由当地推广机构负责教师的培训。培训费用双方按比例分成。这类培训机构适用用于字族文所有的培训人群，包括外国的成年人、外国儿童及华人华侨子女。

3 海外大学学院

据不完全统计：海外有2500多所大学设置了专门的汉语培训学院，对汉语进行详细的学习。这类学院从培训的数量上来讲，是字族文项目海外最大的潜在市场。他们懂得学习汉语的重要性，同时做为具有较高文化水平的人群，他们更愿意在学习中掌握更多的学习方法和学习技巧，以遵循一定的规律来学习。在欧洲发达国家，一个国家的此类人群都在10万人以上。美国的人数应该在100万左右。而亚洲的人数则远不仅于此。

4 海外中小学

海外有很多国家已经把汉语学列为中小学的正式教材，还有一些国家把学习汉语的书作为中小学的辅助性教材。如果能够得到当地政府的支持，《开心识字》可以很快地在当地得到推广。

5 海外音像制品渠道

《开心识字》系列产品中的VCD光盘和图书以配套形式发行，可以和海外大型的音像制品出版商联合推广，他们拥有众多的音像制品商店，具有庞大的渠道网络，利用这些可将产品渗透到各个地区，让每一个想学汉语的人都可以很方便的买到。

6 海外图书发行渠道

同音像制品发行渠道一样，利用当地图书发行商的渠道，将《开心识字》系列从书渗透到各个书店。

四、销售周期：

1 培训周期

由于培训的每个学员都需要购买一套《开心识字》系列产品，因此，一个培训的学员就代表着一套产品的卖出，第一次的销售周期就是培训周期。字族文汉语快速识字培训的周期是一年，共3个学期，因此，以培训带销售的方式一年有3个销售周期。

2 零售销售周期

通过音像制品、图书等渠道卖出的产品，销售周期不定。

五、定价策略：

1 定价：

定价和定位联系在一起，字族文培训定位为汉语快速识字的精品。定价在同类市场中居中，性价比较高。《开心识字》系列产品包括：教材、积木和光盘共计人民币价值400元。培训费用一期330元左右，一年的费用在1000元左右。

2 策略：

字族文在国外的使用人群中，华人华侨大多是已经在国外站稳脚跟，事业上有所成就，他们的子女上这个类型的培训，在价格上没有问题；而大学学校学院的高素质人群，对这类培训的收费价格也不会有问题，关键是看培训的效果和质量是否令他们满意，课程本身是否有特色。国外的生活消费水平大多较高，1400元人民币仅和172美元，139欧元。若以这个价格计算，培训的性价比非常高。

六、市场联络：（简）

1 产品展销会

2 广告宣传

3 年度学会议/学术讨论会

4 国际互联网促销

5 直接邮寄

第六章    产品与服务

一、产品：

北京字族文教育科技有限公司开发的《开心识字》系列产品共分为三个部分：教材、教具和光盘。 国内教材共5册，市场价格120元；教材（积木）市场价格220元；光盘共5张，市场价格60元。共计400元整。

精美图书：图文并茂
 

动漫光碟：视听并举
 

智趣积木：手脑并用
 

二、服务保障体系：

1 成熟的商务技术支持：提供全套成熟的运做与管理手册，培训系统的循环运做机制；

2 统一的CI形象识别系统；

3 完善有序的服务支持；

4 媒体支持；

5 提供资讯支持；

6 年度加盟商成功经验交流峰会。

第七章    竞争性分析

到目前为止，国外还没有发现同类型产品。几乎所有的华文培训都是以背为基础，没有相应的教材和教具，从根本上改变识字方法更无从谈及。国务院华侨办公室每年拨专款2个亿用于海外华文的推广，但收效甚微，远没有达到想象中的水平，也没有满足基本的海外人对汉字的培训需求。广义上来讲，汉语快速识字培训是一个很大的契机，前章提到过，世界上有近4000万人在自主自发地学习汉语，尤其是欧美等国家，每年以40%的速度人数持续升温。仅以一个学员一年1000元计算，市场空间就有百亿。

有句话叫做：领先半步，进入无竞争领域。在汉语的快速识字培训市场上，字族文正是处于这个地位，作为一种掌握语言的识字方法，特色与效果决定了其方法的生命力。字族文利用汉字基本的构字规律快速认读，具有明显的中国特色。从效果上来看，字族文早在上个世纪60年代就开始研发，历经40个年头，在全国20多个省的30万小学中推广使用，效果显著。

随着字族文公司的不断发展壮大，准备陆续推出字族文快速阅读、字族文电子开心词典等系列。这些产品既是与《开心识字》很好的衔接，也可以和教育同步，作为很好的辅助性工具。就像中国人学外语一样，外国人也可以通过更好的方法，更为高科技的电子词典等手段帮助他们快速的掌握汉语这一重要的交流工具。

第八章    结束语

海外华文培训市场潜力巨大，字族文公司将立足与国内，面向海外，不断创新，在产品质量上力求完美，产品种类上日益完善。推动华文在全世界的普及和应用，鸿扬民族文化，将华文教育培训产业化，规模化，为汉语在国际上语言地位的提升做出自己应有的贡献
(编辑：中美投资网)